新书丨如何读懂他人心

这条音频的内容说的是，怎么才能读懂别人的心。当然，这里说的不是瞎猜，而是合理地预测。

今年有本新书，书名就叫《剪刀石头布》，副标题是“ 如何成为超级预测者”，作者是美国著名作家庞德斯通，他在书里说了这么一个观点，就是人根本没有完全的随机，人的选择总能被预测。而且你越是不想被猜中，越是容易被猜中，“自由意志”是我们的错觉。

书里举了个例子，日本有个企业，想卖一批画，找了两家拍卖行，一家是苏富比，一家是佳士得，结果这两家准备工作做得都很好，由于最终只能选一家，这个日本企业决定用猜拳的方法定胜负，哪家赢了就委托哪家，苏富比认为猜拳完全是靠运气，而佳士得做了功课，找到了剪刀石头布的规律，最后赢得了委托。

猜拳能有什么规律呢？难道不是完全随机的吗？你可别小看了这个游戏，猜拳不仅有世界锦标赛，而且还有专门的世界猜拳协会。这个协会的统计报告说，在传统印象中，石头给人感觉攻击性最强，所以男人最喜欢出石头，然后是布，最后是剪刀，如果和男人玩，你先出布赢的机会比较大。到了女的这里就变了，女人第一招最喜欢出剪刀。所以和女人玩，最好先出石头。从整体概率来说，石头最受欢迎，然后是布，最后是剪刀。

书里还说，如果猜拳时可以说话，说出自己下轮出什么，然后真的这么做，可以出其不意，因为大多数人都不会觉得你会这么做。你还可以在出拳时说出“剪刀石头布”，这时候，对方的思维会陷入这种顺序模式，有可能迷惑对方。

剪刀石头布预测的关键在于，知道对手犯傻的程度很重要，如果对方是新手，你就用上面的办法，对他的出招做一个预测，然后用相克的招数。如果对方是老手，你就要随机出拳，这样对方就没办法判断你会出什么了。真正的高手会根据形势，在两种情况下随时切换。

书里还说一个看起来不能预测的事情，就是足球罚点球。罚点球的时候，球速很快，如果守门员等球员踢了之后再扑，就来不及了，所以就要提前预判。那守门员扑哪边有没有规律呢？研究发现，守门员往哪边儿扑，基本没什么规律。因为足球比赛出现点球的情况很少，对某些球员来说，可能几天甚至几周才会罚一次点球，同一个球员罚球面对同一个守门员的情况，几乎更难遇到。所以很难从这里去找规律。

但为什么有的教练会通过研究比赛录像，预测球员往哪边踢，或者守门员往哪边扑呢？他们找的，不是罚点球的规律，而是球员的习惯性规律。比如，一个球员过去的十次罚点球，有七次都是往右边踢的，虽然球员自己没注意，但这可能是他的一个习惯性偏好。

比如，有个研究说，哺乳动物有一个偏好，就是看到自己想要的东西时，爱将身体朝右偏。实验显示，狗和你表示友好的时候，脑袋会往右歪。人拥抱的时候，也会习惯性地把脑袋放在右边；我们进入陌生房间的时候，也会先往右看。所以阿姆斯特丹大学的研究人员，研究了1982年到2010年世界杯上的点球数据之后，发现如果一个球队落后的时候，守门员防守点球的时候就往右扑，大概是71%的概率；如果球队没落后，往左扑和往右扑的概率就是五五开。这大概和我们的生物本性有关系。如果踢球的时候，一个队领先，并且获得了一个点球，这时候往守门员的左边踢更容易进。

在生活中也是一样，想要预测准一点儿，就要发现那些习惯性偏好。想要不被人猜中，就要去对抗这些习惯性偏好。

以上就是这本书的主要观点，供你参考。

本文源自：《剪刀石头布》
音频稿：亚平宁
讲述：郑磊