新言丨怎样快速成为独角兽公司

最近有很多关于企业成长的演讲，给您说一条值得关注的，演讲者是分众传媒CEO江南春，讲的是什么样的企业能成长为独角兽。

江南春在这个演讲里，总结了企业快速成长的几个特点，说得很到位。

他说，第一个特点，企业要抓住重要的时间窗口期，也就是消费者对某个产品产生了全新认知的时候，就要抓住机会，轮番用广告轰炸，让消费者记住你。很多创业者都喜欢研究某项投资能有多少收益，但江南春说，你不如研究研究，花多少钱才能让消费者记住你的品牌，这才能确保最后的胜利。

举个例子来说，瓜子二手车去年曾经集中投放过一批广告，最早的广告语是“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价”。很多人都觉得，这是瓜子二手车开创的新模式，其实呢，这个模式最早是人人车提出的，但是瓜子二手车看到这个模式之后，就大举进入，进行饱和攻击，让消费者一看到没有中间商赚差价，就想起来瓜子二手车。所以你看，谁开创了新模式并不重要，重要的是谁采取了饱和攻击，还能让消费者记住。

第二个特点，现在企业经营的重心已经转移到了企业外部。为什么这么说？中国以前处在短缺经济时代，经营重心在内部，谁能生产谁就强。但是后来经营重心就渐渐外移了，比如娃哈哈，很早就把重心转移到了外部市场端，投广告铺渠道，全国上下都知道，才占领了市场。现在呢，是过剩经济，商品同质化越来越严重，竞争越来越激烈，企业真正需要经营的东西是消费者的心智，这才是重心。

第三个特点，品牌要想引爆，必须占据主流人群的心智。比如星巴克，刚进入中国的时候遍地开花，大中小城市都开店，但是始终火不起来。后来总部决定，深入一线，放弃二线。做了几年，把北上广深一线城市的占有率做得很高，才扩展到二线城市，第一家开在厦门，开业当天就排了300多人的长队。这就是占领了一线城市后产生的势能。

江南春说，这些年来，大中小城市的消费者对品牌和产品的认知，已经越来越相似。如果一二线城市的消费者对你的认知缩小，三四五线的也会同样缩小。你在一二线城市站不住脚，到了三四五线城市也同样站不住。所以，作为引领者的一二线城市用户，就像是主流风向标，会影响整个消费人群对品牌的认知。

江南春预测，未来市场竞争将集中在争夺主流用户的心智，中国品牌聚集度会变得越来越高，也会涌现出更多的千亿级品牌。

以上就是江南春关于企业该怎样成长的演讲，供您参考。

本文源自：分众传媒CEO江南春内部演讲
音频稿：荷包蛋
讲述：于浩