行业中也有一只“看不见的手”

这条音频说的是，当你找到一个行业的机会或者痛点，想要由此改变这个行业之前，先要找准那只“看不见的手”。

当很多人发现了一个行业痛点的时候，都认为会是改变这个行业现有格局的好机会，于是投入大量资源去做，但总是成功的少，失败的多。甚至，有些人明明已经有足够的能力和资源了，对这个行业也有充分认识了，却还是会失败。这是为什么呢？营销达人李叫兽最近有篇文章，解释了这事儿。他说，是因为没有找准市场中的那只“看不见的手”，才让我们不能改变行业的现有格局。

这和我们常听到的经济学里那个“看不见的手”概念可不一样，李叫兽对它的定义是，在任何一个环境中，决定谁能够胜出的关键评价标准，叫“看不见的手”。那么当行业中那只“看不见的手”对你不利的时候，该怎么办呢？李叫兽给了我们三点建议，很有启发，一起来听听：

第一点是，超越行业，跑到“看不见的手”适合你的地方。举个例子，在挂面这个行业里，其实是很难做出品牌的，因为消费者一般把挂面当成主食的替代品，跟面粉属于一个行业，他们不需要通过品牌来判断质量。这就造成了一个现象，那就是，在挂面市场上，渠道和成本领先的企业能够取胜，而品牌和质量上领先的企业则很难赢得竞争。

面对这种情况，有一个品牌，叫“陈克明挂面”就做出了调整。他把每款挂面都变成了像方便面那种量，一包一碗，里面还加了调料包，而且提升了生产技术，让挂面更容易煮熟。这么一来，消费者买他的挂面，就不会只把它当成一种主食的替代品，而是当成“方便食品”，而恰恰方便食品这个行业的消费者，习惯通过品牌来判断质量。所以，当某个行业“看不见的手”对你不利的时候，不妨跑到别的行业试一试。

第二点是，改变“看不见的手”。李叫兽说，要让“看不见的手”对你有利，除了可以到别的行业去，还可以想办法改变消费者的评价标准，也就是改变那只“看不见的手”。

比如说，几年前的手机市场，好多人喜欢大品牌，尤其是国外的大品牌。显然，在这样的评价体系里，就算你的产品性价比优势很明显，但因为你的品牌不够大、不够强，还是很难取胜。这时候，你就要想办法改变消费者的评价标准。比如小米，就主动创造了“跑分文化”，也就是利用专门的App去测试手机各个部分的性能，然后给出一个分数。小米还投资各种评测平台、通过电商做销售等等。这些方法让消费者逐渐习惯了通过第三方数据评价手机的优劣，而不再像以前一样单纯只看是不是国外的大品牌了，所以很多买了国产手机品牌的用户会和用国外大品牌的用户说“不服跑个分呀”，就是这个道理。

最后一点是，要利用市场作用力的变化机会。改变往往都是很艰难的，但利用行业大趋势的变化，就会让事情变得简单。比如说，过去你想建一个 “生活方式品牌”，然后同时卖健康沙拉、运动食品、健康食材和家庭运动器械，做起来就会非常难。因为过去所有的商品都要上货架，消费者的心智归类也是基于货架的，你生产这么多不同品类的产品，根本不符合定位理论，不光在消费者心智里没位置，甚至在超市货架中也没位置。

但现在，如果你成了一个“领导健康生活方式”的网红，在自己的公众号里卖“都市新绿色生活方式”产品，就变得容易多了。因为网红电商是按照人格分类，而不是按照产品属性分类的。也就是说，大环境变化了，导致“看不见的手”也被改变了，这就让本来没机会的商品变得有机会了。

李叫兽最后提醒我们，要不断问自己：我所在的行业里那只“看不见的手”，最近和未来，有什么变化？

以上就是李叫兽说的“看不见的手”的概念和三点建议，供你参考。

本文源自：公众号“李叫兽”（当你梦想去改变一个行业）
音频稿：桃子
讲述：于浩