新书丨怎样讲个好故事

这条音频给你说一说，怎样才能讲一个好故事。

很多场合需要我们具备讲故事的能力。比如创业者融资，要是能给投资人讲一个跟创业项目有关的好故事，就容易获得投资。做营销如果能讲个好故事，就容易让消费者买单。但不是每个人都能把故事讲好。最近有本新书，叫《你的团队需要一个会讲故事的人》，分享了很多关于讲故事的技巧。我来给你转述一下。

先来说一说，讲故事的本质是什么呢？大部分情况下，讲故事就是利用你偏爱的背景，来传递一条信息。所以要讲有益的故事，也就是能帮助我们达到目的的故事。举个例子，老板想跟员工建立信任，好让员工更愿意执行自己的决策，该怎么办呢？可以试着讲清楚这个重要决策是怎么形成的，决策人是谁，什么时候做出的决策，在哪儿做出的，这些细节也加进去，就能一步一步建立信任。如果有一天，老板没有空解释，直接发布任务，员工也会认为这回的决策跟以前一样，都是经过深思熟虑才做出来的。

那么，应该讲什么样的故事呢？书里说，亲身经历是特别好的影响力故事，主要有四个来源。第一种，是你自豪的时刻。如果你想宣扬正面的价值观，或者鼓励学习，就可以讲这一类的故事。第二种，是你失败的时刻。因为公开讲自己的错误，能更快赢得对方的信任。第三种，可以讲你生命里的关键人物，比如良师益友，或者没见过面但是对你影响特别大的人。这个人的身上应该有你看重的品质，或者他是你的理想目标。这样一方面能向听故事的人宣扬这类品质，另一方面，对方也会觉得你本身就有这些好的品质。第四种，就是一本书，或者一部电影，或者一条新闻。讲清楚这个故事对你的意义，或者你分享这个故事的原因，就能把这个故事变成你自己的。

那么怎样才能讲好故事呢？书里说，要培养故事思维。故事思维偏重情感，跟理性思维是不一样的。按照理性思维思考，很多人会有这样的观点：比如事实更准确，比逸闻趣事更有价值；以及解决方案和问题之间要有直接联系等等。但是故事思维看问题的角度就不一样。

比如要解决酗酒问题。酗酒的根本原因就是喝酒太多，直接的解决方案就是停止喝酒。但是这种方法成功率很低。戒酒小组这种组织，就让酗酒的人聚集到一起，分享自己的经历、故事，最后就能帮助一部分人成功戒酒。

再比如一位高层经理，要鼓励员工创新，就想了这么一招。他给每位员工发了两张宽容券，要是员工在尝试新想法时犯了错，就可以用宽容券来抵消失误。而且，这两张宽容券必须在年底前用完。这就比口头鼓励创新效果要好得多。这也是用故事思维来做管理的正面案例。

怎样培养故事思维呢？书里给出了这样几个方法。首先，忘掉图表和电子表格，这些工具会阻碍想象力。然后多消化那些能拿出来分享的经历，提前总结出结论。其次，要鼓励听故事的人参与进来，你去引导他们，让他们观察你注意到的内容，他们就有可能接受你的观点。再次，激发人们的感情，尽量不要用逻辑来控制人们。如果对方发现了这一点，就会增强戒备心理，离你越来越远。

最后，对故事不要有太高的期望值，一个好故事不可能做到十全十美，只需要让70%的听众满意就好，给自己留下发挥的空间。

以上就是这本书里的部分内容，感兴趣的话可以找来看一看。

本文源自：安妮特·西蒙斯《你的团队需要一个会讲故事的人》
音频稿：王鹏
讲述：十月