小品牌：为什么能冲击大品牌？

这条音频给你说说，为什么今天很多小品牌能够冲击大品牌。

过去，小品牌想要逆袭大品牌很难，因为大品牌不管是资金、资源，还是流量，都有绝对优势，很容易完成对小品牌的封杀。但现在，像宝洁、联合利华、可口可乐这样大公司，越来越失势，不断被各种小品牌冲击，而且它们对这些小品牌的封杀也越来越无力。为什么缺资源缺知名度的小品牌也变得这么有机会呢？营销策略专家李叫兽最近写了一篇文章说，之所以会出现这种情况，是因为现在各种资源的周转都变得越来越快了。

李叫兽举个例子，有一个化妆品淘宝店，通过文案创意等优化，在转化率只比竞争对手高3%的情况下，用原本只有十万的预算，最后打败了别人3000万的投放。之所以这样，是因为淘宝资金周转很快，今天投了十万广告，几乎当天就能转化成回款，第二天拿到了十万多一点儿的钱再投，这样每天都滚雪球，原本的十万预算，最终慢慢滚成了2000多万的广告。也就是说，周转速度非常快，可以让你在只有微弱效率优势的情况下，也有可能让本来微弱的优势变成巨大的成果。

这个案例在一定程度上，就能解释为什么信息时代，小品牌变的能够挑战大品牌，因为不仅仅是资金，现在所有资源周转速度都变快了。这意味着，一但有公司通过某种创新优化了效率，就能像雪球一样滚起来，迅速缩小自己和竞争对手的差距。

那为什么现在的周转速度变快了呢？有三个原因。

第一个原因是，渠道垄断减少了。过去人们做选择的时候，主要靠渠道，比如，你家旁边的超市只卖娃哈哈矿泉水，你就只会买娃哈哈。而渠道的周转是很慢的。所以就算出现了一个更好的矿泉水，但这个品牌只有10个渠道，娃哈哈有1000个渠道，这时候，只要娃哈哈反过来做出一样的产品，快速铺货，新品牌的优势就没了。但是现在人们消费的时候，受到渠道的影响越来越小了，所以渠道变得没那么重要，给小品牌的创新带来了机会。

第二个原因是，第三方评价的增多和品牌力的下降。和渠道一样，品牌也是一种周转比较慢的资源。对已经成功的企业，品牌是好事，他们只要强化定位，建好品牌这个护城河就行了。但现在随着第三方评测信息越来越多，比如朋友推荐，电商好评，网红评测，等等，用户变得越来越依靠第三方信息，而不是品牌本身。比如电商，过去线下看不到评价的时候，你肯定买知名品牌电器，而现在如果价格一样，一个是评价5星但比较小众的牌子，另一个是2星差评的知名品牌，你肯定选小众品牌。因为评测的结果是一种周转很快的资源，产品好坏可以瞬间得到反应，而人们感知一个品牌的变化却需要很长时间。

第三个原因是企业资源的“外部化”。“企业资源外部化”的意思是说，企业越来越能够通过外部资源来做事了。比如，过去建服务器，要靠自己积累技术，现在有了云服务；过去企业要自己积累用户数据做分析，现在能直接去买数据资源；过去要自己来积累资金，现在直接去融资就行了。这种“外部化”带来的影响就是，进一步加快了资源的周转速度。

由于企业外部的资源肯定比内部的周转快。所以现在只要你提高效率，第一年产生了盈利，投资者就有可能第二年给你追加投资，当一个企业可以越来越多的通过外部直接获得资源，而不是自己积累，就很容易加快周转速度。从而让“回报率”这件事变得比“资本金”更重要。

所以，在资源周转速度变快的情况下，广告创意的作用，很容易就超过广告投放预算的作用。产品创新的作用，很容易就会超过流量、渠道垄断的作用。也就是说，创新、策略思维、与众不同的思考、新的想法、人才的创造力，这些变得越来越重要。而流量、资本等存量价值的作用，变得越来越低。

以上观点，供你参考。

本文源自：公众号“李叫兽”（一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌？）
音频稿：亚平宁
讲述：于浩