新说丨不是科技公司？那就等死

这个音频讲的是：如果一家公司不能成为科技公司，就相当于等死。

一般来讲，我们都会把科技公司和非科技公司分开看待，有人觉得幸亏自己在传统行业，科技领域变化实在太快，看不懂；还有人庆幸自己在科技领域，跟上了变革的步伐。但是最近，《中欧商业评论》杂志上刊登了一篇文章，介绍了IBM软件集团副总裁罗伯特·托马斯不一样的观点，他说，现在公司和科技公司正在变成一个同义词，一个公司要是不能成为科技公司的话，就只能等死。

为啥这么说呢？原因很简单，科技对企业的影响越来越大。例如，数字技术的冲击。全球智能手机的数量正在朝50亿台奔去，互联网技术对商业贸易、顾客沟通等都带来了巨大改变，消费者对商业的影响也越来越大。同时，计算成本直线下降。现在基于大量数据的机器学习，已经跟网络效应和规模经济一样，成为了强大的竞争优势。还有，公司不再拥有转型所需要的技能了。过去，公司靠IT专家来管理系统，现在需要的可能是数据科学家；过去大部分公司靠的是传统销售，现在可能需要更多的计算机算法。所以说，当每个商业环节都被数字化或数据化时，构成商业技能的基本要素就会发生本质变化。

公司该怎么应对这些变化呢？作者提了四点。

第一，重新分配资本，也就是加大在科技方面的资本投入。过去大部分公司的销售和营销支出都在传统的分销渠道，而对技术、产品创新和数字化转型的投资不足。将来这样的资本结构要变化。作者提了一个“反向企业”的概念，意思就是颠倒在市场营销、研发和盈利等其他项目的支出配比。比如澳大利亚有一个企业软件公司Atlassian，大幅度缩减了软件公司在营销方面的传统成本，而把资金更多用在数字渠道、创新和人才激励上。发展很迅速，2002年创立，2015年上市。

第二，产品战略要更加聚焦。过去，公司的传统策略是：保住核心业务、关注新兴业务、寻找潜力业务，寻求并购，不断扩张自己的产品与服务线，所以啥都想卖，却不愿意在真正起作用的核心产品上下功夫。但作者认为，随着市场变化加快再加上技术的冲击，这样的策略就过时了，现在的产品策略应该更加聚焦，要尽快把不具备竞争力的产品剥离出去，把精力集中在新兴业务和潜力业务上，把公司的营销资源集中在领先的产品上。今天，如果在市场上没有一到三款能够保持相对领先的产品，公司是很难成功的。

第三，工作办公习惯要改变。这点比较好理解，就是说，公司要经得起科技的冲击，比如，要减少传统的PPT、邮件等静态的沟通工具，增加社交网络、视频会议、远程协作等更加互动的方式。尤其是公司管理层，更要率先使用这些新的工具。

最后一点是调整人才战略。尤其是培训和招聘。作者认为，对大多数公司而言，50%的员工需要接受再培训，另外50%可能需要直接换血。对于培训来说，一定不能是强制性的，而是要自主培训，取得进步的员工给予激励，同时，培训的课程必须围绕核心业务技能开发。对招聘来说，情况稍微复杂一点，因为如果公司正处于变革期，其实很难吸引到所需要的人才。这怎么办？很重要的一点就是彻底改变招聘的流程和方式，包括薪资，奖金和股票尤为重要，因为应聘者选择转型的公司，看重的就是不确定性背后可能的高回报率，因此公司招聘的时候要体现这点。这也就是前面第一点提到的，公司需要改变资本支出结构的原因。

总结一下，未来，一家公司如果不能成为科技公司，就可能会面临死路一条，所以公司要做到这四点：重新分配资本、聚焦产品策略、改变办公习惯和环境，以及调整人才战略。以上内容供你参考。

本文源自：《中欧商业评论》2016年11月刊（不成为科技公司你就等死吧）
音频稿：徐弃疾
讲述：郑磊