汪天凡：投资人容易犯什么错误

这条音频说的是：投资人要成功，最关键的是不要自己骗自己。

对投资人来说，投资失败很正常，毕竟不靠谱的项目和创业者才是大多数。但是最近，贝塔斯曼亚洲投资基金的投资副总裁汪天凡在公众号“投资人说”做了一次分享，说做投资人最关键的是不要自己骗自己。这次分享中，他还讲到了一些其他的投资感悟，下面给你说说。

汪天凡最先说的就是投资人不要自己骗自己。所谓骗自己，就是有时候你觉得一个创业项目很棒，一定能涨得很快，然后就自动或故意忽视各种问题，比如创始人性格存在问题、没有招对人、或者创始人根本不擅长公司管理等等，同时用正面信息来强化自己的判断，用“试错“的理由来说服自己放下疑虑，这就造成了自己骗自己。

其实VC行业有很多“技术动作”要去做，所谓“技术动作”就是指从更多的维度来看一个项目，比如你要去看一个自动驾驶行业的项目，如果不懂技术的话，就肯定要去问行业上下游、问竞争对手、问初期投资人，都问一遍就清楚了。很多创业者或投资人之所以判断错误，往往是只参考了一两个点就仓促进行判断。

其次，汪天凡说，无论什么行业的公司，都要看商业模式是否性感。他认为性感的商业模式通常会有这样三个特征：一是边际成本不断降低，比如对于生产硬件的公司而言，多生产一个产品，就能带来单个产品的成本降低；二是具备网络效应，比如对于典型的社交网络产品来说，多一个用户的关系链，就会带来用户数的几何增长；三是不受地域或区域的限制，区域包括用户的区域、变现的区域等。像Google的模式就是跨区域的，既可以给美国人民提供搜索服务，也可以给巴西人民提供搜索服务。

第三，汪天凡说，新的生活方式不等于消费升级。生活方式的变革本质上是时间分配的变化。比如最近几年大家旅游、看电影越来越多了，这本质上只是人们在时间分配上发生了变化，并不代表消费升级，因为一张电影票才几十块钱，消费升级能升到哪里去？消费升级的本质是去寻求差异化的东西。比如你原来买椰汁，消费升级后是去泰国买椰青；原来买优衣库，升级后买的是香港定制品牌。

不少消费升级领域的创业者都会犯两个错误：一是认为消费升级是要选择一个小众人群，做一个更高端、更有调性的产品；二是认为用户会选择花更多的钱来买这个更贵的产品，于是把产品的客单价提高。其实用户花的钱并不一定多，比如他原来外出可能住酒店，但现在选择Airbnb的房子。尤其是在互联网领域追求效益的情况下，应该要把产品的价格变便宜，拉低人们的使用门槛，让更多的人触及到。

最后，汪天凡谈了他对走向海外市场的三点思考：

一是未来将会出现一些基于中国的国际化公司。过去世界500强中的中国公司大多是大型央企，没有真正国际性的民营企业，但在这波移动互联网出海大潮中，中国一定会出现一些真正国际化的软件类公司；

二是互联网的本质是发挥非互联网元素的优势，而制造业是中国最大优势所在。迄今为止，阿里巴巴尚未将中国制造业优势发挥到极致，相信这波出海企业未来会把中国制造业、中国的人口红利以及中国的互联网开发能力发挥到极致。

三是出海企业面临的商业模式瓶颈是用户获取方式没有壁垒所导致的。如果你的出海项目没有形成壁垒，那就根本无法获得任何议价权。所以假如你的变现有问题，那说明你的价值有限，也就是你没有做对的事。

以上是汪天凡对投资和消费升级的一些观点，供你参考。

本文源自：投资人说《汪天凡：VC投资失败的大多数原因在于自欺欺人》
音频稿：王继玲
讲述：于浩